4月中旬，藍鉆生物發布2019年年度報告，凈利潤虧損近720萬元，至此該公司已連續虧損3年。

麗江特產

藍鉆生物成立于2011年，由自然人譚勝華出資設立，注冊于昆明馬金鋪新城高新技術產業基地，2014年完成股改并于當年8月登陸新三板。

該公司主要產品為螺旋藻片、三七片、滇橄欖片等。其中，螺旋藻片占營收比重較高，2014-2017年銷售收入占營收比重達九成以上，2018年、2019年銷售收入占比分別為82%、60%，有所下降。近年來，該公司三七片的銷售占比逐漸上升，去年占營收比重達三成以上。

藍鉆生物的螺旋藻片品牌為“格林斯通”“程海”“圣草丹”“品健”。其中，前2個品牌為藍鉆生物自有，定位于高端市場；“圣草丹”商標為云南仙程生物科技有限公司所有、代銷，目前已然淡出市場；“品健”商標為健之佳所有，主要在健之佳門店銷售。

2014年以前，藍鉆生物主要原材料螺旋藻粉絕大部分由永勝縣程海藍寶實業股份有限公司供應。2012年、2013年，藍鉆生物分別向程海股份采購150萬元、340萬元螺旋藻粉，采購單價分別為60元/公斤、50元/公斤，按照采購單價推算分別采購25噸、68噸。

螺旋藻主要有天然螺旋藻、人工養殖螺旋藻兩種。天然螺旋藻的生長環境苛刻，需要高溫、高光、高堿環境。

全球僅有非洲乍得湖、墨西哥特斯科科湖、內蒙古鄂爾多斯哈馬太堿湖和麗江程海湖4個湖泊能夠自然生長螺旋藻，其它地方生產的螺旋藻都為人工養殖。早在上世紀九十年代，程海湖就已建成世界最大的天然螺旋藻養殖基地，螺旋藻也因此成為麗江的一大特產。

全球天然螺旋藻年產量2000噸，麗江程海湖有施普瑞基地、程海基地、云海基地、永保基地4個養殖基地，合計年產量800-1000噸左右，約占全球天然螺旋藻年產量的一半。其中，程海基地為藍海股份持有。

大量采購人工螺旋藻

2013年，藍鉆生物除向程海股份采購螺旋藻粉外，還向人工螺旋藻養殖商江西三達新大澤生物工程有限公司采購。由于江西三達螺旋藻人工養殖，采購價為26元/公斤，僅為程海股份的一半，大大降低了單位成本。在2013-2015年期間，藍鉆生物向江西三達分別采購100萬元、1800萬元、2300萬元螺旋藻粉，按照采購單價推算分別采購了近38噸、700噸、900噸。

2016年起，藍鉆生物停止向江西三達采購螺旋藻粉，再次向程海股份采購。2016-2018年期間，其向程海股份采購金額分別為410萬元、580萬元、47萬元，按照之前采購單價50元推算，采購量分別為82噸、116噸、9噸。

螺旋藻片95%為螺旋藻粉，輔料只有5%，所以螺旋藻粉的價格決定了產品成本的高低。螺旋藻片生產工藝簡單，僅僅是對采購的螺旋藻粉及部分輔料混合后壓片并包裝，再經滅菌、檢驗后即可。

藍鉆生物螺旋藻片的零售價并不低，毛利率也常年保持在50%左右。

淘寶旗艦店顯示，藍鉆生物生產的螺旋藻價格均較高，其中“程海牌”螺旋藻片標價為356元/kg，“格林斯通牌”螺旋藻片標價為700元/kg,“品健”標價為248元/300g（826元/kg）。按照最高的原料采購價60元/kg計算，藍鉆生物生產的螺旋藻片售價較成本價翻5-13倍。

值得關注的是，藍鉆生物向江西三達采購螺旋藻后，仍以“程海”“格林斯通”等標榜著麗江特產的品牌售賣，實在是不地道啊！

被旅游市場整治“革”了命

藍鉆生物的產品主要采用經銷模式銷售，渠道商主要為藥房、代理商以及網店。

2012年、2013年，該公司主要客戶分別為主要為健之佳、一心堂、東駿大藥房、三九濟民藥店、格林斯通等云南本土連鎖藥房和麗江旅游購物藥店。但自2014年起，主要客戶中與藍鉆生物合作的連鎖藥店僅剩下健之佳。

2014年、2015年，藍鉆生物前五客戶中，麗江市古城區德麗螺旋藻經營部、古城區莫捷藥材店、古城區合發螺旋藻店采購占比近5成，對藍鉆生物營收貢獻不可謂不大。

2015年10月，因存在欺客宰客情況嚴重、餐飲場所等價格虛高、多數商鋪無明碼標價等系列問題，麗江古城景區被原國家旅游局給予嚴重警告處分，并限時6個月整改。隨后麗江開展了一系列旅游市場整治行動，包括對購物點進行清理等。

之后，藍鉆生物業績一蹶不振，2016年營收3228萬元，同比減少近四成，歸母凈利潤僅實現33萬元，同比減少97%。該公司前五大客戶中，麗江當地銷售代理商銷售額下滑至1373萬元，占總營收比重減少至四成左右。

值得一提的是，藍鉆生物主要客戶莫捷藥材店此前被卷入“麗江導游辱罵游客事件”。

2014年初，麗江兩名導游把旅行團帶至莫捷藥材店前，大部分游客未下車購買螺旋藻等產品，一名無證導游便口出穢言辱罵游客，游客不堪其辱便拍攝視頻上傳到網絡上。

后兩名導游均受到相應的處罰，其所屬的森龍旅行社也被處以30萬元罰款。莫捷藥材店雖未因此受到處罰，但當年底就注銷。而2015年該藥材店卻成為藍鉆生物當年第一大客戶，采購量占總營收的38%。

2017年，麗江旅游行業購物店被麗江旅游發展委員會責令整頓，對14家旅游購物場所取消星級資質，同時取消接待團隊游客資格，其中半數以上是螺旋藻銷售店鋪。同時，麗江格林斯通食品有限公司接受委托生產的2個批次綠源程海螺旋藻片不符合《保健食品標識規定》，被麗江市食品藥品監督管理局作出近41萬元的罰款。

受省內醫藥連鎖藥店和經銷商兩個渠道下降影響，2017-2019年藍鉆生物營業收入分別為1575萬元、1489萬元、1537萬元，凈利潤分別為-1363萬元、-926萬元、-718萬元。

2017年，藍鉆生物股票亦從新三板創新層“跌落”至基礎層。做市商也紛紛棄它而去，2018年安信證券退出后，其因做市商不足2家，股票轉讓方式由做市轉讓變更為競價轉讓。

一家在麗江售賣程海螺旋藻的店鋪